Outil gratuit · Marge
Calcul de marge : du déboursé sec au prix de vente
Entrez vos matériaux, vos heures et votre coût horaire, choisissez une marge : le prix de vente HT tombe, avec la marge en euros, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient. Le graphique montre ce que paie vraiment votre client.
- Prix de vente HT
- 2 578,50 €
- Matériaux1 200,00 € · 46,5 %
- Main-d'œuvre560,00 € · 21,7 %
- Autres frais150,00 € · 5,8 %
- Marge668,50 € · 25,9 %
- Prix TTC
- 2 836,35 €
Le déboursé sec : ce que vous coûte le chantier
Le déboursé sec est la somme des coûts directs d'un ouvrage, avant toute marge. C'est la base de tout prix juste.
Matériaux et fournitures
Au prix d'achat HT, chutes et pertes comprises (un carrelage se commande avec 10 % de plus, pas au mètre près).
Main-d'œuvre
Les heures × le coût horaire chargé (salaire et charges, ou ce que vous voulez vous payer), pas le taux que vous facturez.
Autres frais directs
Sous-traitance, location d'un échafaudage ou d'une mini-pelle, benne, déplacements propres au chantier.
Taux de marge, taux de marque, coefficient : quelle différence ?
Les trois décrivent la même marge, mais pas par rapport à la même chose. Exemple : un ouvrage qui vous coûte 1 000 € et que vous vendez 1 300 € HT, soit 300 € de marge.
| Indicateur | Formule | Exemple |
|---|---|---|
| Taux de marge | Marge ÷ coût | 300 ÷ 1 000 = 30 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT | 300 ÷ 1 300 = 23,08 % |
| Coefficient | Prix de vente HT ÷ coût | 1 300 ÷ 1 000 = 1,30 |
Le piège classique : vouloir « 30 % de marge » et multiplier par 1,30. Vous obtenez 30 % de taux de marge, mais seulement 23 % du prix de vente. Si votre objectif porte sur le chiffre d'affaires (taux de marque), divisez le coût par (1 − taux) : 1 000 ÷ 0,70 = 1 428,57 €.
| Taux de marge | Taux de marque | Coefficient |
|---|---|---|
| 10 % | 9,09 % | 1,10 |
| 20 % | 16,67 % | 1,20 |
| 25 % | 20,00 % | 1,25 |
| 30 % | 23,08 % | 1,30 |
| 40 % | 28,57 % | 1,40 |
| 50 % | 33,33 % | 1,50 |
| 100 % | 50,00 % | 2,00 |
Exemple : une salle de bain
| Poste | Calcul | Montant HT |
|---|---|---|
| Matériaux | Receveur, faïence, colle, joints | 1 200,00 € |
| Main-d'œuvre | 16 h × 35 € | 560,00 € |
| Autres frais | Évacuation des gravats | 150,00 € |
| Déboursé sec | 1 910,00 € | |
| Prix de vente | Coefficient 1,40 | 2 674,00 € |
| Marge | Taux de marge 40 % · taux de marque 28,57 % | 764,00 € |
Ces chiffres sont un exemple pour comprendre le calcul, pas des prix de référence : vos prix dépendent de votre région, de vos fournisseurs et de votre organisation. Notre guide pour calculer le prix d'un devis détaille la méthode.
Suivre sa marge devis par devis, puis chantier par chantier
- Dans la bibliothèque de Dintel, chaque ouvrage a son coût et son prix : la marge en € et en % s'affiche pendant la saisie.
- Dans le devis, le déboursé total et la marge se calculent sous les totaux. Ils ne sortent jamais sur le PDF du client.
- Une fois le chantier lancé, les achats et les heures pointées donnent la marge réelle, à comparer avec la marge prévue.
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût ; le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Pour la même marge, le taux de marque est toujours plus faible.
Comment calculer un prix de vente à partir d'un coefficient ?
Multipliez le déboursé sec par le coefficient : 1 910 € × 1,4 = 2 674 € HT. Un coefficient de 1,4 correspond à 40 % de taux de marge et 28,57 % de taux de marque.
Quel coût horaire utiliser pour la main-d'œuvre ?
Le coût chargé : salaire brut plus charges patronales, rapporté aux heures réellement productives. Pour vous-même, ce que vous voulez vous verser, charges comprises.
Faut-il calculer la marge sur le HT ou le TTC ?
Toujours sur le HT. La TVA n'est pas à vous : vous la collectez pour l'État. La calculatrice affiche le TTC à part, pour information.
Pourquoi un taux de marque ne peut-il pas atteindre 100 % ?
Parce que la marge ne peut pas être égale au prix entier : il faudrait un coût nul. Au-delà de 100 %, aucun prix ne correspond.
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